乐鱼入口:广州农垦赞歌34│《挑战一流扬国威

  常言道：山不在高，有仙则名。享有“市肺”美誉的白云山虽无挺拔峻峭的雄姿，但其婀娜多姿、清丽怡人的风采，却为广州市民所钟情。

  或许是白云山的仙风神韵的浸染，这几年一家名不见经传的小厂忽然从白云山脚下脱颖而出，径直闯入国际市场，其叱咤风云、超越群雄的气势令建筑粘胶剂称霸全球的洋品牌不禁为之一颤。

  短短的几年，白云粘胶厂以每年销售额增长50%的速度迅猛发展，产品份额已挤占国内市场的20%，一度覆盖国内市场的洋品牌心不甘情不愿地退居几分天下的局面。

  白云粘胶厂的产品成功的秘诀是什么？他们如何从濒临破产的绝境走向今天的辉煌？答案是鲜明而深刻的。

  1994年，白云粘胶厂陈旧简易的厂房一片狼藉，各地退回的货品堆积如山，那是他们新上马的有机硅胶产品。由于产品单一，技术上的含金量低，面对激烈的市场之间的竞争和政府宏观调控的影响以及市场疲软、原料涨价、费用猛增等不良因素的冲击，小小的工厂潜亏达60多万元。雪上加霜的是该厂厂长不堪四面楚歌、损兵折将的窘境携小秘书走的消息又惊爆了全厂。

  这家建厂近十年的小厂难道就此一蹶不振了吗？兴衰存亡之一瞬间，时任副厂长的李和昌临危不惧，于1995年3月走马上任了。白云粘胶厂的命运从此有了根本的改变。

  要使一个濒临倒闭的小不点厂起死回生，李和昌的心里很清醒，肩上的重负分明又沉了起来。

  从部队转业到白云配件公司的李和昌最希望战斗在生产管理第一线，这位当年对越自卫反击战中凯旋的尖刀班长，从来都不甘平庸，随时迎接人生的挑战。1992年，他主动要求到下属公司工作就任白云粘胶厂副厂长。

  李和昌就是这样，历来摒弃平庸猥琐、无所作为，善于创造自己的人生首学，搭建自己的人生舞台，给自己寻找成功的机缘。他无论做什么事、哪怕是别人看来不可思议的事，他也做成了。

  在李和昌上任后所拟定的“九五发展计划”(即《关于硅酮胶扩大生产的初步设想》)中，他充满自信地提出，在“九五”期间，白支胶粘厂通过三个阶段的投资，可完全发展成为“中国有机硅生产基地”，年产量达1500吨一3000吨，产值为5000万元－1亿元左右。

  -个山穷水尽的小厂竟然要在短短的五年里构建“中国有机硅生产基地”，这近似神话的设想在李和昌看来却是志在必得，绝无儿戏，因为那是他在科学分析国内外市场后，站在战略的高度提出的结论。

  白云粘胶厂就是在“九五”期间，就是在李和昌的精心策划下，扛起了振兴民族工业的大旗，向美国速康宁(DC)、通用电气(GE)等国外大公司挑战，不断占额洋品牌的市场，迫使外国产品降价销售，创意良好的经济效益与社会效益，塑造出“白云”品牌的良好形象。

  今天，白云粘胶厂已成为中国研制开发硅酮结构密封胶队伍的一支生力军，他们先后推出的20多个牌号的产品多次获得省部级奖励和荣誉称号，产品性能和质量跃居世界一流水平。

  回顾这五年来的艰苦创业和辉煌成就，李和昌禁不住为白云厂的成功而欣喜。然而，他们的成功并非-前风顺。

  1985年，白云粘胶厂仅靠5万元的资金蹒跚起步了，但在创办后的十年里，小小的工厂并没什么建树，当李和昌就任厂长时，他面对的是堆积成山的退货技术人才的流失，那时他真的想哭，但是这位从枪林弹雨中走出来的铁汉子没有退缩，在心里流淌的泪水孕出的信念更坚定了：摆脱困境。

  自云粘胶厂的产品并非家喻户晓，但它却有着“工业味精”的美称，用量不大，作用则非常非常重要，它就是硅酮结构胶。国外此类产品在60年代就用于建筑业，而我国当时仅处于开发阶段，并用在军工部门，直到80年代才转向民用，产量也很小。

  李昌率领的新班子上任后很快就达成共识：白厂停滞不前的最终的原因就在于没有开发出技术上的含金量高的产品，因为他们所处的行业面对的就是国内市场国际化格局。如果产品不能与国外的洋品牌抗衡，就不可能生存，更不可能夺回已被垄断的市场。

  白云粘胶厂的干部和职工强烈的民族意识也时刻推动着他们努力拼搏。他们经常情不自禁地说：“我们这样一个泱泱大国，岂能连一种建筑密封胶也依赖进口！”

  于是，厂领导狠下决心，用3年时间卧薪尝胆搞技术攻关。他们把技术创新作为一项重要工作来抓，加大了技术投入，并与华南理工大学等高校签订技术合作协议，共同研制开发新产品。第一年，技术人员就搞出100多个配方，反复进行实验、筛选，样品经检验，各项指标众与进口同种类型的产品相当。

  白云厂高素质的领导群体最明白一点，就是工业生产必须有严格的标准、他们在研究开发产品过程中就严格采用世界上唯一的硅酮结构胶国际标准——美国ASTMC1184米制订白云厂的企业标准。

  高标准、严要求研制开发的产品必定是高水平、高质素的。白云厂出品的单组分和双组分硅酮结构密封胶产品，经国家权威机构抽样检验，结果显示两种产品的各项性能均达到或超过国际标准。广州抗元化研究所受化工部委托，同时将此产品与其他同类进口产品做长达5000小时的老化试验，结构仍然是白云厂的产品具有同样优异的性能，甚至超过国外有的产品。

  山东荣城帝王大酒店——这家最早使用该产品的酒店使白云粘胶厂从此登上了大雅之堂。一时间，沈飞铝合金公司，沈阳黎明铝窗公司、武汉凌云装饰公司等国内较大的幕墙公司纷纷使用这家崭露头角的产品。对于产品质量，厂长李和昌一席肺腑之言更增添了用户的信赖：“这种硅酮胶本身的强度远大于玻璃幕墙设计的强度值，安全系数在5倍以上，寿命一般可以达到30-50年，大家完全用不着为玻璃幕墙的安全性而担心。”

  北京市人大常委会办公楼、四川大厦、北京八一大楼以及国家计划委员会科研楼等大型工程争相使用，无形中扩大了白云产品的知名度。

  白云粘胶厂在办公大楼工程招标中力挫群雄、声名鹊起的几个月后，他们在人民大会堂近4万平方米的装修工程中也一举中的。1999年，世界瞩目的《财富论坛》在上海召开，白云牌硅酮胶又成功地应用在会议举办地——上海国际会议中心。

  一个城市独具特色的建筑物常常是这个城市的标志，白云人的目标就是“要与国际前三名打擂台！”而他们的宗旨则是“把最好的产品献给人类！”他们盼望自己的产品能够给每个城市增添光彩和辉煌。

  在峰顶浪尖上竞争发展起来的白云粘胶厂近年来一路凯歌，厂长李和昌却别有一番滋味在心头，他们走得很难，那是在“与狼共舞”的强烈竞争中积累经验，发展自己，后来居上的。他们的成功还证明：走出一条“产、学、研”相结合的好路子的同时还要走好市场这盘棋。

  一个企业在市场之间的竞争中要立于不败之地就必须牢记“市场是企业的命脉，营销是企业的龙头。”或许是在部队长期从事情报工作的经验使李和昌更善于捕捉市场信息，更易于把握瞬息万变的市场，他像一名优秀的指挥员指点江山、运筹帷幄，显露出高超的经营销售的策略。

  虽说是“酒香不怕巷子深”，但在资讯空前发达的今天，不创出企业和产品的知名度和美誉度，市场就不会亲睐你。

  强大的技术和质量优势为白云粘胶厂赢得了市场优势，而他们高超的经营销售的策略则打破了洋品牌一统天下的局面，顺利地抢占了市场份额。

  “白云”牌硅酮胶的身影不仅出现在各种行业会议和展销会上，而且跻身各类协会会议，就是在北京、上海、武汉和西安等地召开的新闻发布会上也风光无限。

  如果说质量是产品的生命，那么营销策略就是企业的法宝。作为厂长，李和昌牢牢把住营销关，培养了一支不辞辛苦、勇于开拓的营业销售队伍，建立了一个庞大的销售网络。他不会忘记初闯市场时的艰辛和成功的喜悦，他们的产品不怕比，在白云厂的试验检测中心，你可以当均将各种进口胶和白云产品做抽测试，在电子拉力机面前，科学的检测结果是最有说服力的事实，白云产品的黏结性和延伸率等指标遥遥领先。对此，李和昌非常坦诚地说：“我们不怕看，就怕不看也不用。”

  是的，与洋品牌争夺市场就是要与之比质量、比技术、比价格、比服务，比出个优劣高下来。

  此时，我仿佛又看到了会议室墙上悬挂的各类证书，并在心里重新掂量它们的份量。难怪国家建材局约请他们参加《建筑用硅酮结构密封胶》国家标准的制订工作，国家科技部成果办还在北京人民大会堂举行的应用推广会上向全国推荐使用。1999年，白云厂成为国内同行业首家通过IS09001质量体系认证的厂家，拥有了通往国际市场的“通行证”。

  走出低矮的办公楼，李和昌带我们来到广东省白云粘胶工程技术研究开发中心，明亮宽敞的试验室和研究室里有留学国外的博士后，有年轻有为的博士、硕士群，还有国内著名的有机硅和高分子专家、教授亲临指导。中心每年承担3-5项国家或省级重点技术创新项目，开发2-3个具有国际领先水平的产品，他们较强的引进、消化、吸收、改良和自主开发能力，为白云厂的持续发展提供核心动力和技术储备，为技术创新提供强有力的保证。

  拥有员工仅160多人的小厂竟然成功挑战世界一流品牌，这需要多大的勇气和底蕴。白云厂除了像李和昌那样具有远见卓识的企业家外，还有一批像副厂长、总工程师王跃林那样的高科技、复合型人才。王跃林继1999年荣获广州市科技大奖——金鼎奖后，2000年，他又摘取了省、市两级劳模的桂冠。有白云粘胶厂这块用武之地，王跃林踌躇满志，他希望白云厂在“产、学、研”相结的道路上越走越宽广，真正形成“生产一代、研制一代、开发一代、储备一代的创新格局。

  未雨绸缪的白云人不再满足于生产建筑用胶，他们的视线已经转向电子胶、汽车用胶、高压电线绝胶、高速公路胶、模具胶和国防用胶的研究开发上了。

  李和昌的视野更广阔，他认为白云人就要有在蓝天邀翔的气魄，在他的心目中，形成有机硅大工业体系是今后3-5年的发展的策略。他们将依托终端产品技术优势，向上游拉长产品链，利用白云粘胶厂固有的创新机制，组合国内外先进的技术，与北方大型化工全业吉化公司(电化厂)、江西星火化工厂合作，利用有机硅单体生产的全部过程中的副产物，生产国内几乎100%依赖进口的气相硅产品。这个设想既解决了有机硅工业的瓶颈问题，又降低了成本，并通过此项目的合作，进一步参股，建设有机硅单体生产线，实行低成本扩张，形成以自云硅酮胶为龙头，带动中间体及原料工业发展，争取在3-5年内建设成为中国有机硅大工业体系。

  企业是企业家的作品，在李和昌从容随和、侃侃而谈中，我们不仅领略到他那清晰的思想脉络，更感受到他心中的梦想正在变成现实。

  钟大球，1941年出生在广东省紫金县，1957年参加当地报社工作。1960年入伍在广东省武警部队从事宣传工作，1965年退伍后，在广州市农垦系统工作至退休。系广东省和广州市两级作家协会会员返回搜狐，查看更加多